電商平臺(tái)卷到飛起，直播賣(mài)貨累個(gè)半死。于是就有茶商放棄了這兩個(gè)賽道，轉(zhuǎn)而小紅書(shū)賣(mài)貨。平日里發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片，時(shí)不時(shí)再分享點(diǎn)做茶人的生活，談?wù)労炔栀u(mài)茶的感受，慢慢的身邊開(kāi)始聚集起一群喜歡喝茶的人開(kāi)始交流。交流的多了，買(mǎi)賣(mài)就來(lái)，于是生意就這樣在不知不覺(jué)中做了起來(lái)。
從用戶質(zhì)量來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)上面的小資特別多，其中注重養(yǎng)生的也不少。這些人本身就是潛在的普洱茶消費(fèi)客戶，所以選擇小紅書(shū)作為普洱茶的零售賽道肯定是可行的。只不過(guò)凡事有一利必有一弊，同其他平臺(tái)相比，小紅書(shū)用戶的消費(fèi)潛力固然很強(qiáng)，但也更加挑剔，一旦產(chǎn)品在質(zhì)量上有瑕疵，那么很有可能在一夜之間就會(huì)失去所有客戶。因此對(duì)于小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)而言，我覺(jué)得特別適合那種對(duì)產(chǎn)品特別有自信，同時(shí)又善于同客戶交流，又能實(shí)時(shí)維護(hù)客戶群體的茶商。
除此之外，還有一個(gè)就是小紅書(shū)的門(mén)檻問(wèn)題。與直播帶貨的電商平臺(tái)不同，小紅書(shū)門(mén)檻還是非常高的。有用戶有關(guān)注度才能產(chǎn)生交流，有交流才能賣(mài)貨。用戶少了，一個(gè)月都賣(mài)不出去一片茶，用戶多了才能產(chǎn)生訂單。這就要求在前期必須要想方設(shè)法的寫(xiě)出能夠吸引人的文案，拍出吸引人的視頻，還不能是嘩眾取寵的那種。因?yàn)槟闶且粋€(gè)賣(mài)茶的茶商，靠嘩眾取寵吸引眼球，等于直接給自己打上了一個(gè)“不靠譜”的標(biāo)簽。一旦有了這樣的人設(shè)，即便吸引再多的眼球，只怕也很難賣(mài)出一片茶。得靠腳踏實(shí)地，一點(diǎn)一滴的去發(fā)展客戶，讓你的關(guān)注者信任你。這需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，沒(méi)有足夠的耐心做不了小紅書(shū)。
總之，對(duì)于那些有創(chuàng)意又能腳踏實(shí)地的茶商，可以考慮小紅書(shū)作為宣傳推廣平臺(tái)。一旦有了自己的圈子，基本就能一直把生意做下去了。
文：天火
